为您找到与英语听力成功的四大要素通用两篇 英语听力相关的共200个结果:
在语言的四个技能中,听与读属“接受型”技能,说与写属“创造型”技能。听力的“接受”性质决定了听能的提高必须依大量的听力实践训练来实现。训练过程包括:①听力速度;②听力素质;③听力记忆;④听力理解。
听力的最终目的在于理解,而达到理解境界离不开良好的听力素质。所谓听力素质是指对英语语音基本知识的掌握,如音素识别、连读等。
⑴识别音素很重要。
语言信息的表达是通过元音和辅音字母有规律的组合来实现的。
如元音字母“a”在不同的组合中有多种发音:bake,bad,bald,radar,data。而一个辅音音素可以有多种辅音字母的组合,如/f /:leaf,laugh,philosophy等。
如果说阅读是凭借字母的组合形式去判断词义的话,那么听力则主要依声音去确定词的意思。因此,元音的长、短,辅音的清浊,都对判断有直接影响。
听力测试第一部分除了检测考生对各类英语句子结构的理解能力之外,还检测考生的音素识别能力。在每道单句听力试题的四个选项中都设置一种与原文某些关键词在发音上相同或相近的“混淆音”。
例:“Our club meets every other Wednesday.”
A.We meet once every two weeks.
B.We met for an hour.
C.They asked me and several others.
D.They love to fly on windy days.
A是答案;B中的 “hour”与“our”发音相同;C中的“several others”与“every other”发音相近;D中的“windy days”是为了混淆Wednesday的。
培养学生较强的音素识别能力有助于在听力测试中迅速捕捉关键词的发音,从而在选择时排除同、近音词的干扰,选出正确答案。
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英语听力能力的提高也同语言其他方面的能力存在共性,就是需要大量的训练,但是训练要讲究方法,做到事半功倍。我们提倡从四个方面来提高听力。
全面提高英语水平是提高听力之本。在训练提高听力的同时,还要注意扎实的基础知识和全面的综合素质的培养。就基础知识而言,非英语国家的人在非英语环境中训练听力,对于从单词的发音开始,到短语、句子的分析,连读、略读的掌握和语法知识的熟练掌握,都非常重要。另外,对于英语国家的风土人情、历史背景、文化渊源要尽可能的了解。就整个学习过程而言,必须要不断的总结,周期性增加自己的知识量,避免出现这一段时间学了,下一段时间又忘了。
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听力可以说是我们中国学生英语学习的最大障碍。很多顺利通过六级考试的本科生,听力部分能真正听懂的实在是寥寥无几。很多人都是根据听懂的只言片语,再利用推理、排除一些的考试策略选择答案的。这样做考试是有可能通过的,但实际掌握运用英语的能力就只有自己知道了。那么怎样可以快速提高我们的听力水平呢?
因为听说水平是相辅相成的,所以训练听力有助于提高英语交际能力,还能培养学习者的英语语感,最重要的是以“听”带动“说、读、写”,全面提升英语综合水平。很多学英语的人都在寻找提高英语听力的方法,该如何有效地提高英语听力能力呢?下面说些提高英语听力的方法,各位朋友可以根据自己英语学习的实际情况进行参考。
泛听目的有二:一是练习捕捉大意,让理解单位从“词汇”到“句子”再到“大意”;二是熟悉语速和语境,既真实英语的使用环境。切忌把泛听当精听。战胜“细节完美主义”的办法是重大意而非细节,重内容而非语言,重正在听的内容而非听过的内容。
帕累托原则(因19世纪末和20世纪初意大利经济学家及社会学家帕累托首先提出而得名)告诉我们,任何一组东西中,重要与次要的比例是 20%:80%,精听与泛听的比例也可遵循这一原则,设定为1:4。
提高英语听力的方法中最有效最快速的就是给自己创造一个尽量真实的语言环境,提高听力是不能脱离语言环境的。且英语不仅是一门知识,更是一种技能,充分利用排队、等车等边角时间每天进行英语学习。这样一周每天学习20分钟比一周只抽出一天学习两个多小时的学习效果更好,与其每周抽出一天赶去培训班上课,不如每天好好利用零散时间提高自己的英语听力能力。
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听力是学习任何一门语言的开始,如果大家还在为学不好听力而烦恼的话,我建议大家用力想想我们小时候是怎么学讲话的?当我们还在妈妈怀里的时候,我们只会听,不断地听爸爸妈妈以及身边的人不断地教我们,我们挺多了,然后开始牙牙学语了。挺多了,模仿,我们慢慢的就学会说话了。下面是读文网小编整理的英语听力能力提高的要素,以供大家学习参考。
在语言的四个技能中,听与读属“接受型”技能,说与写属“创造型”技能。听力的“接受”性质决定了听能的提高必须依大量的听力实践训练来实现。训练过程包括:①听力速度;②听力素质;③听力记忆;④听力理解。
听力的最终目的在于理解,而达到理解境界离不开良好的听力素质。所谓听力素质是指对英语语音基本知识的掌握,如音素识别、连读等。
⑴识别音素很重要。
语言信息的表达是通过元音和辅音字母有规律的组合来实现的。
如元音字母“a”在不同的组合中有多种发音:bake,bad,bald,radar,data。而一个辅音音素可以有多种辅音字母的组合,如/f/:leaf,laugh,philosophy等。
如果说阅读是凭借字母的组合形式去判断词义的话,那么听力则主要依声音去确定词的意思。因此,元音的长、短,辅音的清浊,都对判断有直接影响。
听力测试第一部分除了检测考生对各类英语句子结构的理解能力之外,还检测考生的音素识别能力。在每道单句听力试题的四个选项中都设置一种与原文某些关键词在发音上相同或相近的“混淆音”。
例:“Our club meets every other Wednesday.”
A.We meet once every two weeks.
B.We met for an hour.
C.They asked me and several others.
D.They love to fly on windy days.
A是答案;B中的“hour”与“our”发音相同;C中的“several others”与“every other”发音相近;D中的“windy days”是为了混淆Wednesday的。
培养学生较强的音素识别能力有助于在听力测试中迅速捕捉关键词的发音,从而在选择时排除同、近音词的干扰,选出正确答案。
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英语听力训练是一项艰辛而又道远的训练,它是英语学习中的关键,是我们想要说出流利的英语的必要的前提条件。下面是读文网小编整理的英语听力训练方法,欢迎大家阅读!
(一)注重语言知识的传授语言知识是英语听力训练的基础和关键,对语言知识的掌握靠大量语言基本功训练。要使学生尽快地提高英语听力水平,教师必须抓住新教材的特点,注重教导学生练习好基本功,夯实学生听力基础。首先应把好语音关。在英语课堂教学中,应充分利用教材让学生多听、多模仿,让他们体会英语的语音、语调、重读、弱读、升调、降调等,提高辨音能力,增强他们对语速的适应性。其次,抓好朗读训练,以读促听。出声的朗读有助于改进语音、语调,增强语言感受能力。这对于感受说话人的感情色彩,提高听力理解很有好处。第三,扩大阅读量,丰富学生的词汇和背景知识。阅读不仅使已学的知识得到综合运用,而且有助于扩大词汇,丰富语言知识,提高理解和运用语言的能力。最后要鼓励学生不能忽视语法学习,打好扎实的语法基础,培养对语言结构的敏感度,有意识地对易混淆的句型和语法现象予以强调。
(二)重视英语听力训练技巧指导,科学安排听力训练注重听力技巧的训练是提高学生听力理解水平的有效措施。目前的听力试题实际上是在考查考生听的各项性能的综合运用。
在听力课堂教学中,“教师应该备课充分,针对不同学期、不同阶段学生应达到的训练目标作出科学、系统的安排,听力课堂时问和模式应避免单一,师生应该互动,”( 1通过讨论、听写、朗读、猜谜、编故事等方式创造轻松和谐的课堂气氛,教师用解释、补充、强调、重复等来满足不同学生的英语听力训练需求,减轻学生的听力压力,以提高听力能力水平。
1.适当选材。听力材料的适当选择是直接影响学生“听”的积极性和英语听力训练效果。首先英语听力训练材料要具有连贯性,应选择由易到难,由浅入深的系列材料,循序渐进,逐渐培养自信心;其次,要适合学生的英语听力训练水平。选择语言规范,交际性强又介绍了英美文化和习俗的语言材料。教师在听音前可以进行一些相关背景知识的介绍,从而更好地帮助学生理解听力材料。还可根据学生年龄、生理特点,选择一些体育新闻、动画、英语歌曲等视听材料,把视、听、说有机地结合起来。
2.精听为主,泛听为辅,精泛结合。精听用来提高准确率。有些同学在做英语听力训练时,一遇到难度较高的录音,会很“自然”地去翻看后面的英语听力训练材料。倘若长期这样做的话,则将事倍功半。这是因为视觉效果将冲淡语音效果,下次再听时,仍有可能犯同样错误。泛听应在理解的基础上进行,用以培养听感谢。精泛结合,才能提高水平。
3.重视课外练习。鼓励学生之间、师生之间在课外随时随地讲英语,这样可能形成浓厚的课外英语学习气氛。同时,教师应指导学生课外收听英语广播、观看英文电视节目、欣赏英文录像、听英文歌曲等,使学生熟悉不同口音、性别、年龄、国家的读音,扩大知识面,培养语感,增强反应能力,达到提高听力的目的。
4.及时检验学习效果。做配套的英语听力训练检测题是训练学生听力的必要措施。通过英语听力训练测试,教师可以了解学生知识缺漏与困难所在,以检查和提高学生的听力。
最后,我们都要不断地鞭策自己,提高英语听力训练为拣来着想。
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随着时代的发展,英语听力的重要性日益为人们所认识,而听力又是学生们在学习语言中的薄弱环节,英语听力水平的提高必须通过大量的听力实践训练来实现.下面是读文网小编整理的一些英语听力的成功技巧,欢迎大家阅读!
听力速度直接关系到听力测试的成败,而且是影响考生测试心理的一个重要因素。测试中因为一道题没跟上而顿时慌乱,接连丢失几题的情况并不罕见。
如何训练听力速度?一种方法是“循序渐进法”,即由慢速到快速,逐步提高。这种方法可使初学者逐渐适应有声信息的接受方式,树立起听的信心。但是,人为地将大远语速的适应过程分成几个阶段,由慢到快地几经调整,始终处于消极被动的状态。而且,如果信息传播的速度过于缓慢,反而会拉长记忆的距离,造成遗忘,久而久之,大脑的反应速度也就变得迟钝了。
听力测试的语速是英语本族人讲英语的正常速度。为使大脑尽早适应这种语速,宜从一开始就以这种速度进行训练。初期阶段会出现“坐飞机”的现象,但不必担忧,因为在这种语速的不断“轰击”下,耳朵会逐渐敏锐,从开始只能抓住只言片语到能接受一个完整句子,直至大脑完全适应了这种语速,接下来便是行使其记忆与判断的功能了。
在听力速度训练中要抓住速度这个主要矛盾,采用语法及词汇比较浅显,但语速属于正常的有声材料。
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学英语,听力越来越重要,怎样有效地提高听力学习效果是学习者非常关心的问题。以下是小编为大家整理四个做听力题时的技巧,希望能帮助大家提高英语听力水平。
第一:预先浏览全题,调整心理
首先要调整自己的心理,在听录音前要先看大小题目要求,问题与选项,提前做到心中有底。在看的时候尽量要对文章内的试题和答案进行预测。因为录音有不可重复性,所以同学们要集中精神,认真的听。特别注意的是要抓住听力试音的机会,让自己全身心的进入状态。
其实很多时候只要同学门认真听录音就能够正确作答,只是有一小部分不能直接听到答案,在无法直接做出选择时,应进行逻辑推理,必要时可以将答案全部写在纸上,根据内容进行推理。
总而言之,抓住试听读题、初听、再听和解题这四步,认真、冷静对待,就一定能做好听力、稳拿高分。
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学英语,听力越来越重要,怎样有效地提高听力学习效果是学习者非常关心的问题。以下是小编为大家整理的有效提高英语听力的方法,希望能帮助大家提高英语听力水平。
1、能做题
2、能听懂
3、能输出
所谓能做题,也就是不一定要听懂每一个单词,只捕捉和题目信息有关的词句,通过推理,做出题目来。比如:选项是15,10, 25,50
A: I would like to pay by check. Can I make it out for more than 15 dollars?
B: Certainly sir, but there is a 10 dollar limit over the amount of purchase though.
同学们很容易听到两个数字,一个是15,一个是10,一般意义上讲,金钱往往会出现加减,但是不会出现乘除,所以加起来等于25,减下来等于5,答案里面只有25,所以选第三个。即便是选项变成了15, 10,25,5, 也可以通过听到15 dollars前面的more than看出,本身就比15大,自然答案是25。所以题目怎么出,都难不倒大家。
所谓能听懂,就是要听懂具体词句的意思,当然是不是每个字都要听懂,这要看这个词是否是高频词汇,一般意义上讲我们这里学习的英语(论坛)叫做general English。也就是通用类的英文,所以一般向正负离子对撞机之类的非主流高科技词汇,我们就可以掠过,但是诸如我们刚才原文里面的make it out,limit, amount of, purchase等就要做进一步的听力研究了。
第三轮的目的是能输出,一定要把听力的内容变成自己口语的表达,把阅读的内容变成自己的写作的表达,前面已经说过,谁是最好的老师,而听力就是别人的口语,阅读就是别人的写作,与其我们坐在桌前苦思冥想一个句型和表达,不如从现成的材料当中汲取灵感或者能量。比如有的人从听力中听到了you deserve it的表达,意思是“你活该”,学会了以后就一直坐在那里等机会,等到别人倒霉的时候,装作不经意的说出那么一句积攒了N年的话。当然后来发现,you deserve it不一定是你活该的意思,也可以因为it是正面的东西,变成“当仁不让”,也可以用在夸赞别人的语境当中。但是这样的机会仍然不多,所以,要能够创造语境和机会,结合前面quotes名言的方法,让这个词在自己的生活中使用率大大提升,当这个词能够结合句子脱口而出或者随笔而出的时候,它才是你的。
拿刚才那个题目举个例子,里面的More than是一个不错的结构,要把输入和输出结合,就不能只限制在数额上。而要进一步挖掘它的含义。More than可以加上形容词,在形容环境污染的时候,可以说the pollution is more than serious. 讲到爱意并的时候,可以说AIDS is more than medical. 迎接客人的时候可以说you are more than welcome,看到又帅又有才华的斑马王子,可以说he is more than handsome。再进一步挖掘,发现more than和less than的结合很有意思,比如莎士比亚那句著名的I love you, more than yesterday but less than tomorrow. 联想到我们原来提到过的“暧昧”的表达方式: they are more than friends but less than romance. 总之要有这样的意识。
遇到听力当中好的句子,也可以用原来所教授过的修改句型结构的方法,来进行听力和口语输入输出的良性循环。比如布什演讲当中的那段对圣经的引用—even if I walk through the valley of shadow of death, I fear no evil, for you are with me. 在听懂的基础上,用于感恩的口头或者书面表达也比较不错,当然,如果觉得不是所有事情都是the valley of shadow of death,也可以稍作修改,比如valley of shadow of challenge and despair等。
下面这段视频是一段不是911后的演讲材料,大家可以根据刚才我们所说的三轮有效听力方法,看看能够从中挖掘到什么,是不是每一次听都有不同的收获。有人会说,张卓你真没品位,布什的演讲你也听。首先布什能当总统,演讲能力肯定不会比我差,其次,别人耶鲁的,读过法学院,我想我还没有修炼到不屑于界,再次,即使布什被传智商有问题,我们应该知道,大部分稿子都不是他自己写的,是他的智囊写的,我有理由相信,就算我登峰造极,能够超越他智囊中的一个,但是也应该无法极品到战胜他智囊这一个团队。我说这一些,是希望大家好好的去利用我们拥有的每一份纯正的英语听力材料,不要去做那种自己什么都不会,却又看不起任何人,而用盲目批判和不屑来证明自己存在和价值的人,尽管我自己也在年少轻狂的时候也曾有过这样的心态和言行。现在依然年少,但是也许不那么轻狂,所以在这里和大家分享一点点心得,希望对大家有帮助。
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听力是人们进行言语交际的重要手段,也是学习英语的重要途径之一。初一扣英语是整个英语教学阶段的基础和关键,听力培养起着至关重要的作用。以下是小编为大家整理的提高英语听力水平的四大方法,希望能帮助大家提高英语听力水平。
英语听力能力的提高也同语言其他方面的能力存在共性,就是需要大量的训练,但是训练要讲究方法,做到事半功倍。我们提倡从四个方面来提高听力。
提高英语听力水平的四大方法
听力考试不仅是考查是否听懂的能力,还是考查学生短时记忆的能力。因此,在平时的训练中要注意提高大脑的记忆能力。要想记住所听的内容就要:
1. 真正用心听,集中精力听那些你想记忆的重要信息。
2. 不要把精力放在个别单词上,一定要注意把握文章的整体。只要抓住了全文的意思,听不清或听不懂个别词也没关系。
3. 听完之后,立即做一做自我测试,检验你能回忆起多少听过的内容。
4. 把你听到的东西向别人复述。
5. 找个朋友一起听。录音结束后,你和他可以谈谈所听的内容,看看你们听到的是否一致。
6. 如果你想隔较长时间再回忆你所听的内容,那么你最好把你所听的要点记录下来。
这里又提到了一个作笔记的问题。听音时作笔记也是帮助我们理解听力材料的一个好方法,它可以提高区分有用信息和无用信息的能力。更重要的一点还在于它能帮我们减轻大脑的负担,完整而准确的把握所听材料的主要内容。
记笔记的方式可因人而异。你可以在选择项旁边尽可能地记下文中所提及的人名、地名、各种数据、事实和理由等你认为重要的信息。好的笔记应该是对所听内容做出的简要提纲,可以用关键词,也可以用短语或句子来表示,关键是要简洁、明白、快捷。
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摘要:无论你只是位员工或公司老板,多付出一点点都可使你 成为公司里不可少的人物:你为公司提供其他人无法提供的 服务。也许其他人具备更多的知识、技术或声望,但是,只有 你能提供公司不可缺少的服务。
需要你付出的人,总是会给你一些回报,你可能不是能满 足客户要求的惟一供应者,你应如何使消费者特别注意你呢? 其中的窍门就在于提供物超所值的服务。
People who need your work have things to offer you.You probably are not the only person capable of providing what they need.What will distinguish you from the crowd? The attention you generate by doing more than you are being paid to do.
有天早晨,史瓦布来到他所经营的一家钢铁工厂,看到有 一位公司的储备速记员也在那里。当史瓦布问他为什么这么 早来公司时,这位储备速记员说他是来看看史瓦布先生是否 有什么急的信件或电报要处理。他比其他员工早到了好几个 小时来上班。
Early one morning Charles Schwab arrived at one of the steel mills he managed.There, in the dawn's faint light, was a clerk from the company's stenography pool.When Schwab wondered what he was doing there were any letters or telegrams Schwab wanted sent right away.It would be hours before the rest of the staff arrived.
史瓦布向这位员工说了声“谢谢”,并告诉他晚一点会需要他的帮忙。当天晚上史瓦布回到办公室时,身边多了一位私入助理,而他就是在早上令史瓦布印象深刻的那位储备速记员。
Schwab thanked the fellow and told him he might need him later that day.And he did.That night,as Schwab headed back to the main office,he tool along his new personal assistant,the fellow who had gotten his attention so early in the morning.
这位年轻人吸引史瓦布的地方,并非他的速记能力,而是 他愿意多付出一点点的进取心。
It wasn't the fact that this young man was an extraordinary stenographer that got him attention.It was his habit of showing his personal initiative in going the extra mile.
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经典美文:信心成就一切。当你真正自信时,它就像灿烂的阳光一样从你身上散发出来,就像磁铁一样将成功吸引到你身上。
Self confidenc is essential aspect for success,
自信是成功的基本要素
信心成就一切。当你真正自信时,它就像灿烂的阳光一样从你身上散发出来,就像磁铁一样将成功吸引到你身上。
Confidence is everything ,when you are truly confident, it is like bright sunshine radiates ,magnet attracts .
自信是成功的基本要素
相信自己非常重要。要相信自己无论在任何情况下都会成功。因为如果你相信你能做到,那么你就真的会做到。这种信念促使你不断的去寻找答案,而不断的探索就意味着你很快就会找到答案。
Believeing yourself is very important ,beliveing yourself will be successful in whatever circumstance ,because ,whatever you believe yourself you can make it .such belief motivates you to find whatever solution you want, the constant pusuiting in your belief means you will find the answer as soon as possible ,
信心不只是一种态度,它来源于你确切地知道自己要去干什么并且确切地知道怎么去干。它来源于强烈的目标感。它来源于勇于承担责任的许诺,而不是让生命放任自流。
Confidence is no just about attitude ,it comes from what you know yousef to do whatever you want to do .it is rooted from the tense feeling of your goal .it comes from a commitment to take responsibility ,rather than abandoning yourself.
培养自信的一种方法是去做你害怕做的事情,并取得成功。
One way to develop your self confidence is to do what you are afraid of and be successful.
信心是富有同情心和善解人意的。它一点都不傲慢自大。傲慢是由于害怕和缺乏安全感才产生的,而信心则出于坚强和正直。
Confidence is compassionate and understanding .it is nothing matter about arogant which born out of fear and insecurity ,it is about strenth and integrity ,.
信心并不是仅仅认为你可能会成功,而是确信你一定能成功。确信你有能力实现自己的愿望,并充满信心的生活着。
Confidence is not just believeing you can do it ,it is bieliveing you can be successful in what you believe.and live your life with your confidence .
如果你足够专心、坚决和自信,那么任何事都能做成。如果生活不像你预想的那样,你有力量去改变它,但是你必须一步一步的去实现这些改变。铭记你生命中最重要的事情。有目标有计划地去生活。为你的目标而奋斗,你就会拥有自己想要的生活。
If you are enough attentive ,determined ,and onfident ,you can make everything come true,if life is no what you are expecting ,you have the strengh to change it ,but you need to make every change step by step .remember what is important in you life ,striveing for you goal you will have a life you whant to live.
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成功是一个动宾结构的汉语名词,它指达到或实现某种价值尺度的事情或事件,从而获得预期结果叫做成功。那么,你知道成功的英语单词是什么吗?
他把他的成功归功于幸运。
He ascribes his success to good luck.
我认为他会成功是理所当然的。
I take it for granted that he will succeed.
手术成功了,病人现在已脱离危险。
The operation is a success and now the patient is out of danger.
像他这样的好学生一定会成功。
Such a good student as he (is) will succeed.
成功的英文单词
成功和财富改变了他的性格。
Success and wealth transformed his character.
我知道如果我坚持下去就会成功。
I knew if I kept at it I should succeed.
当成功者将他的成就带回家的时候,成功的价值就增倍了。
A victory is twice itself when the achiever brings home full numbers.
我们渴望成功,而且正在为成功而努力工作。
We long for success and we are working hard for success.
决心要成功的人,已经成功了一半。
Those who are determined to succeed have achieved half of success.
你为什么嫉妒她的成功?
Why do you begrudge her success?
我们从他的成功中受益。
We all benefited from his success.
没有哪种艺术能成功地嫁接到另一种艺术上。
No art can be grafted with success on another art.
这将增加我们成功的机会。
This will multiply our chances of success.
请接受我最良好的祝愿,祝你幸福和成功。
Please accept my best wishes for your happiness and success.
他经过艰苦的努力,终于成功地取得了冠军。
He succeeded in his efforts to get the champion.
成功能鼓舞人们去作新的努力。
Success will stimulate the people for fresh efforts.
他把成功归因于运气好。
He attributes his success to good luck.
勤奋和机遇是他成功的两大因素。
Industry and opportunity were the chief factors in his success.
我们迟早会成功的。
Sooner or later we will succeed.
他的成功给他带来了荣誉。
His success redounded honour upon him.
利润并不是衡量成功的唯一尺度。
Profit is not the only yardstick of success.
他以他的名誉担保这项发明的成功。
He staked his reputation on the success of the invention.
两个办法都试了试,但没有成功。
Both plans have been tried, but without success.
能分享你的成功真使我感到高兴。
I am delighted to have partaken of your success.
她在这里的成功靠努力和能力。
Her success here depends upon effort and ability
他们把她捧成获得极大成功的人。
They built her up into a great success.
听到你的成功令我高兴万分。
It over-joyed me to hear your success.
才干与努力保证了他的成功。
Ability and hard work cinched his success.
他的成功证实了他的能力。
His success attests to his ability.
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说服是商务谈判中最困难的一个环节。那么在谈判过程中,谈判者应当如何说服对方,顺利达成协议呢?下面我们从两个方面论述这一问题。
1、努力寻求双方的共同点。谈判者要说服对方,应努力寻求并强调与对方立场一致的地方,这样可以赢得对方的信任,消除对方的对抗情绪,用双方立场的一致性为跳板,因势利导地解开对方思想的纽结,说服才能奏效。
2、强调彼此利益的一致性。说服工作要立足于强调双方利益的一致性,淡化相互间的矛盾性,这样对方就较容易接受你的观点。
3、要诚挚地向对方说明,如果接受了你的意见将会有什么利弊得失。既要讲明接受你的意见后对方将会得到什么样的益处,己方将会得到什么样的益处,也要讲明接受你的意见后,对方的损失是什么,己方的损失是什么,己方的损失有哪些。这样做的好处有两个:一方面使人感觉到你的客观、符合情理;另一方面当对方接受你的意见后,如果出现了恶劣的情况,你也可以进行适当的解释。
4、说服要耐心。说服必须耐心细致,不厌其烦地动之以情,晓之以理,把接受你的意见的好处和不接受你的意见的害处讲深、讲透。不怕挫折,一直坚持到对方能够听取你的意见为止。在谈判实践中常遇到对方的工作已经做通,但对方基于面子或其它原因,一时还下不了台。这时谈判者不能心急,要给对方一定的时间,直到瓜熟蒂落。
5、说服要由浅入深,从易到难。谈判中的说服,是一种思想工作,因此也应遵照循序渐进的方针。开始时,要避开重要的问题,行进行那些容易说服的问题,打开缺口,逐步扩展。一时难以解决的问题可以暂时抛开,等待适当的时机再行说服。
6、不可用胁迫或欺诈的方法说服。说服不是压服,也不是骗服,成功的说服必须要体现双方的真实意见。采用胁迫或欺诈的方法使对方接受意见,会给谈判埋下危机。 以上说服技巧都是从谈判者的行为心理角度提出的。事实上,说服工作的关键是抓住对方心理。美国总统林肯曾经说过:“这是一句古老而颠扑不破的处世真理:‘一滴蜂蜜比一加仑的胆汁能招引更多苍蝇。’人也是如此,如果你能赢得人心,首先让他相信你是最真诚的朋友。那样,就像有一滴蜂蜜吸引住他的心,也就是一条平坦大道,通往他的理性
案列分析:一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。
问题:(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3)应采取那些措施克服这一障碍?
(4)从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
2、这种障碍导致对方成员的不悦,不愿意与中方合作
3、应该为此向对方成员道歉
4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好,避免类似与此情况再次发生,正所谓知己知彼才能百战百胜。
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优美的文字于细微处传达出美感,并浸润着人们的心灵。通过英语美文,不仅能够感受语言之美,领悟语言之用,还能产生学习语言的兴趣。度过一段美好的时光,即感悟生活,触动心灵。下面是读文网小编为大家带来成功励志英语美文精选,希望大家喜欢!
需要你付出的人,总是会给你一些回报,你可能不是能满 足客户要求的惟一供应者,你应如何使消费者特别注意你呢? 其中的窍门就在于提供物超所值的服务。
People who need your work have things to offer you.You probably are not the only person capable of providing what they need.What will distinguish you from the crowd? The attention you generate by doing more than you are being paid to do.
有天早晨,史瓦布来到他所经营的一家钢铁工厂,看到有 一位公司的储备速记员也在那里。当史瓦布问他为什么这么 早来公司时,这位储备速记员说他是来看看史瓦布先生是否 有什么急的信件或电报要处理。他比其他员工早到了好几个 小时来上班。
Early one morning Charles Schwab arrived at one of the steel mills he managed.There, in the dawn's faint light, was a clerk from the company's stenography pool.When Schwab wondered what he was doing there were any letters or telegrams Schwab wanted sent right away.It would be hours before the rest of the staff arrived.
史瓦布向这位员工说了声“谢谢”,并告诉他晚一点会需要他的帮忙。当天晚上史瓦布回到办公室时,身边多了一位私入助理,而他就是在早上令史瓦布印象深刻的那位储备速记员。
Schwab thanked the fellow and told him he might need him later that day.And he did.That night,as Schwab headed back to the main office,he tool along his new personal assistant,the fellow who had gotten his attention so early in the morning.
这位年轻人吸引史瓦布的地方,并非他的速记能力,而是 他愿意多付出一点点的进取心。
It wasn't the fact that this young man was an extraordinary stenographer that got him attention.It was his habit of showing his personal initiative in going the extra mile.
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优美的文字于细微处传达出美感,并浸润着人们的心灵。通过英语美文,不仅能够感受语言之美,领悟语言之用,还能产生学习语言的兴趣。度过一段美好的时光,即感悟生活,触动心灵。下面是读文网小编为大家带来成功励志美文双语阅读,希望大家喜欢!
Who is setting your standards for you?
是谁来为你制定你的生活标准呢?
A true story has it that one elder man decided to jog around the local high school football field. As he huffed and puffed along, the team was in practice. The players soon started running sprints up and down the field. The man told himself, “I’ll just keep running until they quit.”
有这样一个真实的故事:一位年长者决定到当地中学的足球场去慢跑。当他喘着粗气跑步时,足球队正在训练。很快,那些队员们便开始从操场的一端跑到另一端练习全速冲刺。年长者对自己说:“他们停了我才停。”
So he ran. And they ran. And he ran some more. And they kept running. And he kept running until he could finally run no more. He stopped in exhaustion. One of the players, equally exhausted, approached him and said, “Boy, I’m glad you finally stopped. Coach told us we had to keep running as long as the old guy was jogging!” He was watching them. They were watching him. He was letting them set his standard. They allowed him to set theirs.
于是他不停地跑。他们也不停地跑。他还在跑,他们也继续跑着。他一直到彻底跑不动了才停下来。他精疲力竭地停了下来。其中一个队员,也累得精疲力竭,走过来对他说:“老兄,我很高兴你终于停下来了。教练告诉我们只要那个老家伙还在慢跑,你们就得继续跑下去!”他看着他们,而他们也在看着他。他任由他们设定了自己的标准,而他们却把决定权交予了他。
My question is this: Are you keeping pace with somebody else? Are you allowing other people to set your standards for you? What about your standards, or principles, for moral behavior? Or guidelines for what kind of attitudes you want? Do you keep pace with those around you, or do you decide yourself just how you will live your life? The truth is... only you are qualified todetermine what your standards will be.
我的问题是:你是在跟着别人的节奏吗?你是在让别人来设定你的标准吗?那么你自己在道德水准上的标准和原则呢?你想采取什么样的态度准则来对待生活呢?你是跟着周围的人的节奏呢,还是自己决定你的生活呢?事实是……只有你自己才有资格决定你的标准是什么。
Set your standards too low, and you’ll know only discontent. But set high standards and you can live an immeasurably full and worthwhile life. For only when you reach for the best that is within yourself, will you experience great living.
将你的标准定得太低,你只会感到不满。但将标准定得高一些,你就会过得无比充实和满足。只有当你达到自己内心的最高境界时,你才能过得很好。
Who is setting your standards?
是谁在制定你的标准呢?
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生活中的挫折会把我们打到,但是我们可以选择是否站立起来。在你想要放弃的那一刻,想想为什么当初坚持走到了这里。下面读文网小编为大家带来成功坚持的励志英语句子,欢迎大家阅读!
1) the fact is that the world is out of everyone's expectation. but some learn to forget, but others insist. 事实上,这个世界不符合所有人的梦想。只是有人可以学会遗忘,有人却坚持。
2) when you wake up in the morning, set a goal that today you must be better than yesterday. do it everyday, grow better! 早上醒来时,给自己定个目标:今天一定要比昨天好!每天坚持,一定会大有收获!
3) be truthful.do what you know is right,put forth effort when it is called for and persist. the more you do so, the more easily you'll be able to do so. 要坦诚,要做你认为对的事,当有需要时便应奋力而为,并坚持到底。你越是这样,越会觉得游刃有余。
4) little more effort to care for others, will be less effort to reflect on their own. a confused to worry about the future, will be a little bear to face now.有时候你坚持了你最不想坚持的事,到最后你就会得到你最想的东西。
5) learn to keep a lid on your emotions. if not, your emotions will control you.学会控制自己的情绪,否则情绪会操纵你。"sometimes you have to let go to see if there was anything worth holding on to." – anonymous有时候,你不得不放手,看看这些事情是否值得坚持做下去。
6) down does not mean giving up, perseverance is not equal to adhere to the.放下不等于放弃,执着不等于坚持。
7) the success of each person, ever was in their youth in the protest, despair, loss, disappointment, but did not give up the ideal of persistence.每个人的成功,都曾是在他们青春里呐喊过,失望过,彷徨过,失意过,却未放弃的对理想的坚持。
8) when i thought i couldn't go on, i forced myself to keep going. my success is based on persistence, not luck. —— 当我以为我无法继续走下去时,我强迫自己要继续前进。我的成功是基于我的坚持,并非运气。
9) the moment you think about giving up,think of the reason why you held on so long.每当你想放弃的时候,想一想是什么支撑着你一路坚持。
10) life will knock us down, but we can choose might or not to get back up. the minute you think of giving up, think of the reason why you held on so long.生活中的挫折会把我们打到,但是我们可以选择是否站立起来。在你想要放弃的那一刻,想想为什么当初坚持走到了这里。
11) the best of life is not a dream moment, but insists the dream.人生最精彩的不是实现梦想的瞬间,而是坚持梦想的过程。
12) my heart is tired, for it does not know when to give up. my mind is troubled, for it does not know what to forget.心累,就是常常徘徊在坚持和放弃之间,举棋不定。烦恼,就是记性太好,该记的,不该记的都会留在记忆。
13) to do a thing is not difficult, difficult is to insist on it; it is not difficult, difficult is to adhere to in the end.做一件事并不难,难的是在于坚持;坚持一下也不难,难的是坚持到底。
14) when you have something you really love but it causes you pain, god is just testing you to see if you are strong enough to hold it. -- --当你真正喜欢一样东西,但它又常常给你带来伤害的时候,其实这是老天在考验你是否足够坚持。
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